Une séquence chronologique éprouvée, de l'analyse au lancement. Chaque phase produit des livrables concrets qui s'enchaînent pour construire une marque performante et mesurable.
Analyse et diagnostic
Clarification complète du cadre réglementaire applicable : licences requises, homologations, obligations de transparence, restrictions publicitaires. Nous cartographions les risques et les opportunités liés à la conformité.
Livrables
- Rapport d'analyse de marché et cartographie concurrentielle
- Étude qualitative et quantitative des segments cibles
- Diagnostic de la performance actuelle et opportunités identifiées
Positionnement stratégique
Articulation de la valeur unique : en FinTech (économies, efficacité, accès, sécurité), en MedTech (efficacité clinique, résultats patients, simplicité d'usage, réduction des coûts). Le positionnement doit être crédible, mesurable et conforme à la réglementation.
Livrables
- Plateforme de marque (vision, mission, raison d'être, personnalité)
- Segmentation cible et matrice de valeur par segment
- Manifeste et proposition de valeur différenciée
Identité de marque
Logo, tonalité, identité visuelle exprimant la sophistication et la fiabilité. Un discours de marque qui clarifie les preuves : expertise, conformité réglementaire, traction réelle. Nous construisons une marque qui inspire la confiance.
Livrables
- Système d'identité visuelle complet (logo, palette, typographie)
- Charte graphique et guide d'application
- Système iconographique et direction photographique
Conception de l'expérience
Courbe d'adoption : pionniers (à l'aise avec la technologie, demandeurs de pédagogie), majorité précoce (en attente de preuves, témoignages, références), majorité tardive (averse au risque, exigeant la certitude réglementaire). Orchestration d'une adoption progressive avec des preuves à chaque étape.
Livrables
- Cartographie du parcours client et moments de vérité
- Architecture de l'offre et scénarios d'usage
- Prototypes d'expérience et tests qualitatifs
Stratégie numérique
Acquisition inbound (SEO, contenu, prise de parole d'autorité auprès des audiences expertes). Acquisition outbound auprès des décideurs (DSI santé, directions financières, responsables conformité). Partenariats avec les prescripteurs (courtiers, consultants, cliniciens) qui influencent l'adoption. Nous pilotons une acquisition disciplinée et conforme à la réglementation.
Livrables
- Site web optimisé pour la conversion et le référencement
- Architecture SEO et contenus éditoriaux structurés
- Tunnel d'acquisition et système de qualification des prospects
Stratégie de communication
Livres blancs sur le paysage réglementaire. Études de cas prouvant l'efficacité clinique ou financière. Témoignages de praticiens. Webinaires pédagogiques. En MedTech : résultats d'essais cliniques, études économiques de santé. Nous construisons une machine de contenu qui éduque et prouve la valeur.
Livrables
- Plan média intégré (canaux payants, gagnés, détenus)
- Stratégie de relations publiques et calendrier éditorial
- Répartition budgétaire par canal et indicateurs de performance
Design des supports
Les premiers clients sont les meilleures références. Comités consultatifs de praticiens influents, communautés et forums utilisateurs. Nous créons les espaces de prescription et amplifions les succès clients.
Livrables
- Brochures, fiches commerciales et documents imprimés
- Papeterie corporative et signalétique
- Gabarits de présentation et outils d'aide à la vente
Visibilité et activation
Placements dans la presse spécialisée (santé, finance, technologie). Prise de parole d'autorité du fondateur ou du dirigeant. Partenariats cliniques et témoignages amplifiés par les relations publiques. Nous construisons la crédibilité et l'amplification de la traction.
Livrables
- Concept publicitaire et déclinaisons par canal
- Campagnes d'affichage, publicités numériques, envois postaux
- Séquences courriel et scénarios d'automatisation marketing
Lancement et événement
Feuille de route d'activation respectant le cadre réglementaire. Suivi de l'adoption, de l'efficacité clinique ou financière prouvée, de la satisfaction utilisateur, et de la viabilité du remboursement (en MedTech). Réunions hebdomadaires d'optimisation. Nous assurons une accélération continue de la traction dans le respect du cadre réglementaire.
Livrables
- Scénographie et conception de l'événement de lancement
- Relations presse et accompagnement des porte-parole
- Dispositif de mesure et tableau de bord post-lancement
